- 最终给我们的最低价格
10k一次性会员费。支付方式可以一次性付清，或者先给2k的首付，其余的分期付款。除了一开始的这个10k的会员费以外，没有分时度假的hoa费、维修费等等。
- 限制条件：
- 10年内有效
- 仅我和对象这两个人有效（即每次旅行都得是我们俩个人，可以带其他亲友，但是我们俩必须到场。换句话说就是，如果我们离婚了，我带着新伴侣来旅行，折扣无效）
- 酒店限制
在Xcaret系列里只可以选Xcaret Mexico和Arte，不能选La Casa De La Playa
你实在想选也可以，得加钱了。
- 旺季时候折扣无效，即每年五次的重大节日（墨西哥节日+美国节日）
- 以下是2023年为例的具体时间表
2月17日-2月25日 （墨西哥总统日）
3月31日-4月15日 （复活节）
7月21日-8月5日 （酒店旺季）
11月19日-11月25日 （美国感恩节）
12月23日-12月26日 （圣诞）
同理，你实在想要旺季来也行，就是得加钱。
- 主要福利
- Xcaret酒店系列
- 订酒店折扣
- Xcaret酒店系列
每次来住都可以按照官网会员打折，力度25%-75%不等。（销售介绍说，大部分时间会是在40%-60%之间。但是，拜托，不会有人觉得月薪6k到8k的意思可能是7k吧。我的理解就是25%不能更多）
- Photo Package 折扣
每次买照片可以打折20%-40%
不过我觉得这条的吸引力太小了。要么就是我这种不太在意拍照片的人，而在意拍照片的人大多都有自己的设备。更何况它的照片真的卖蛮贵，就算打2折我也会觉得贵。
- 介绍新人福利
每次你拉一个没来过酒店的人来酒店，只要他们呆的时间有两晚或以上，你就可以得到一个免费的晚上。
同时，被你拉来的人，也可以用你的打折码，得到相应25%的折扣。
如果你拉来的人，不仅在这里呆了两个以上的晚上，甚至还和你一样购买了这个club 会员的话，那么你就会得到3个免费晚上。
- RCI系列
这部分大概就是timeshare（分时度假）的意思了。
销售给你看了一本厚厚的酒店目录，其中包括了全球所有旅游胜地的酒店。无论是在北京还是香港还是夏威夷，只要酒店是在这个目录里的，你都可以每年花大约800刀，订一周的酒店。
举例来说，比如，某夏威夷酒店，本来每晚价格是300刀，你要订一周的话，就是2100刀。入了这个会员之后，你就可以以800刀的价格订一周了。
- flyback（回程机票）系列
每次来Xcaret，飞坎昆机场，只要你给他们看看你的登机牌，他们就会给你$500，现金，打到你帐上。
如果你订机票的价格多于500，他们也只会给你500。
如果你订机票的价格非常便宜，假设完全没花钱，只要你出示登机牌，他们也会按照每人$500的价格打钱给你。两个人就是1000刀。每年只限一次。假设你一年之中，来玩了两次，那么第二次，就不会有1000刀的入账了。
- 个人分析
- 先从第二个福利RCI分时度假说起。
这条其实只是看起来很美好，但是实操性不强。
首先，我们很少在同一个酒店连着住一个星期。大多都是自驾游，在一个地方呆两天然后换地方。因此连着一个星期的住法不适合我们。而如果只订一两个晚上的话，也就两三百刀最多。
其次他们的酒店选择有限。虽然大多数看起来都是很昂贵很熟似的酒店，但是我们旅行订酒店的时候，一般都是更看重地理位置。会选择离景点最近的酒店订，而不是条件最舒服的酒店，因此大概率会有我想要的酒店不在目录上的情况。
最后，很多酒店，尤其是拉斯维加斯地区，会有一个hotel fee 或者 resort fee，这个fee是不是包括在这800刀里了，这件事我忘记问了，所以我也不知道。
- 再说第三条回程机票
这条就是跟你介绍的时候，被称作仅此一项就会保证你一定回本的优惠。
因为理论上说，毕竟总价10k，你每年都来玩一次，每次它都给你1k的返现，这样十年后，你必然回本。
但是这里有一个大问题。首先你怎么知道你接下来十年每年都想只来一次呢。会不会玩着玩着就不想玩了呢。会不会有一年你想来三次，接下来的两年都不想来呢。
而最好情况下，你真的接下来十年，每年都来一次，它每年给你报销1k。十年之后，你终于收回了这一开始给出去的10k，你也仅仅是break even而已啊！毕竟这个项目的有效期就只有十年的。
注意，这还仅仅是最好情况。这里的最好情况也不过是相当于你一开始就没给10k刀。那如果这十年里你有哪年没去呢？那不就亏了么。
- 最后再说第一条Xcaret系列中对我吸引力最大的介绍新人福利
如果有一个之前从来没来过的朋友，对Xcaret有兴趣，用了我的折扣码，那么我就会得到免费的一晚。（但是这里的free night没说具体房型，所以我猜是最低的那个）
最好情况，算酒店一晚600刀。我介绍大约16个人来住这个酒店，那么我就会得到16个free night，那么价值大约相当于我付出的10k刀了。
按照销售告诉我们的说法，每5个来听课的人里，2个人都会买会员。（事实上，据我观察，真实数据应该和这个差不太多。我们在那里坐的一两个小时里，几乎每十分钟十五分钟都会听到一次开香槟的声音。并且根据我对买会员的人的观察，其中有退休的老年人、带着在地上趴着玩ipad小孩的夫妇，以及开了香槟之后，新晋会员脸上那种“操他爹的，没顶住销售的攻略，居然花钱了”的心痛神情，我基本可以确定这些人都不是酒店安排的假装购买的托儿）按照这个数据推算的话，那么我只要介绍大概10个人来，我就可以得到16个free night，然后收回我的成本了。
而我不太担心能不能收集够10-16个人用我的折扣码来订酒店，毕竟有25%的折扣。在相关论坛上喊一嗓子，吸引一些本来就想订酒店的人用折扣码打折，应该不是什么难事。而订酒店的人又不用给我交钱，也不会有任何风险。我也仅仅提供折扣码，我也没有风险。大家为什么会不想把我给的折扣码输进去试一试呢。
而这里又有了新的问题了。那就是我真的想要在这里呆16个晚上吗？无论这16个晚上是“白送”给你的，还是你自己掏10k花钱买的？我真的确定我不会玩腻了想要换个地方吗？如果你有10k的话，你可以随时自己订酒店房间。但是如果你有free night的酒店房间的话，却不能转让卖出给其他人。哪个流动性更好，不是显而易见的事情吗？
- 总结
综上所述，我觉得这个deal其实是划算的。
如果你真的打算接下来十年，每年都来玩一次的话。那么大概率你会有足够多的free night，基本上就是免费游。（但是，每个人只能用一次。比如有人第一次订酒店，用了你的折扣码，你获得了free night。同一个人，第二次订，你就不会获得free night了）
如果你没有足够多的free night，至少你还有25%的优惠码。
并且你每次坐飞机，它每年还会给你报销1k的机票钱。你就基本可以零开销玩Xcaret了。
因此，从这个角度来讲，10k是完全划算的，甚至可能两三年内就可以回本的。
但是，这一切的前提都是，你真的想要接下来十年，每年都去那里度假一次。
这个决定就像是买车一样。在买车之前，你可能会认为，每天用车的地方只有通勤两点一线，偶尔去其他地方，打车也很方便。而买车那么贵，还有那么多维护成本，肯定打车更合算，根本用不着买车。买车只对想要去不同地方的人更合适。可是，你有没有想过，之所以你要去的地方都只是通勤和买菜，正是因为你没有车呢。如果你有了车，你的活动范围就会一下扩张起来了。因此，并不仅是“活动范围大的人才需要买车”，更多是“买了车之后活动范围变很大。”
在这个决定下也是同理。我毫不怀疑，如果我们买了这个会员，我们的确会接下来十年都会尽可能挤时间都要来一次。但是这不是因为这里真的让我们流连忘返，而是我们已经买了会员，不用就会亏掉，然后错过了世界上其他很多有趣的地方了。
更何况，现在我们也知道了，原来可以有人可以拿到25%的折扣，我们完全可以通过其他买了会员的人，得到折扣。而会员持有人大概也会因为这个福利，而吃到一些回扣。
顺便，虽然我们最后谈的价格是10k，但是我在网上做功课的时候，发现有人把价格谈到了7.5k。如果其他人对这个deal感兴趣的话，可以使劲儿往7.5k的方向压。欢迎让我给你一个吃回扣的机会。
- 其实以上所有都是废话。这里才是订酒店的终极隐藏折扣。
其实这并不是我和爱人第一次听课。我们上次听课是在佛罗里达州的一个度假酒店里。给我们的福利是免费迪士尼门票，让我们去听一次销售。那时候的deal非常糟糕，是20k的一次性付款，加上每年的hoa费、维修费、保险费等等。我们肯定拒绝了。
因此这次我们也算是有备而来。尤其是对象，花了很长时间在网上浏览各个论坛，搜集资料和经验。出发前就准备好了谁唱红脸谁唱白脸，暗号是什么，怎么表演拒绝的一切演习。最重要的是，按照网上的经验贴，我们把一切能够付款的东西，信用卡、身份ID等等，全都锁在了保险柜里，压根儿没带出门。谁知道，这个细节，让我们收获了真正的订酒店tip。
在我和对象听课若干小时之后，销售仍然觉得我们有希望，所以还是攻势不减。对象渐渐动摇了起来。但是我却耗尽了耐心坐不住了（没吃药的多动症真的可以变得很不耐烦！）有点严厉地跟销售说：
你现在的给我推销的产品有点像是arranged marriage了。我周一下午四点入住，现在才是周三的早上，我到这酒店连48个小时都不到。没去过大多数的park，没吃过很多餐厅，没玩过各类水上项目，没参加过你们的workshop。你拖延我这么久，不让我去玩、去体验、去吃，却把我拉过来，连着这里坐几个小时，想让我签接下来10年的合同。This is super sketchy.
你们是快破产倒闭了吗。为什么这么急？还说如果我今天离开，这些价格的优惠都不会再有了。为什么不能给我考虑的时间？
我认为我们现在最多还处在第一次约会中，你让我在这里坐这么久之前，我还觉得可以给一个第二次约会的机会，但是因为你现在逼婚，我可能第二次都不想再来了。
我当时说得肯定没有这么有条理，也没发挥这么好，但是大概就是这个意思了。
对象在一边也有点懵，我说的这段儿不在我们之前排练好的剧本里啊。他觉得我应该是真的生气了，也立刻不再表现出对这个offer有任何兴趣的样子了。
销售叹口气，认输了。这时候又有另一个工作人员给我们做了一个exit interview，大概就是问问这些销售们有没有好好介绍，有没有很有耐心之类的。我们糊弄完了。接下来一步就是领他们答应给我们的马杀鸡消费券，然后走人了。
我和对象两个人交换了眼神，暗中庆幸，自己没有上钩，抵挡住了销售的诱惑和攻击。我还在心里蛮得意的夸了夸自己：我真棒！我挺下来了！我免费得了价值300刀的80分钟双人按摩呢！我太厉害啦！
大概半分钟后，我就被酒店狠狠套路住了。这个销售环节的安排，真的让我们见识到了什么叫做刚出虎穴又如狼坑。只不过这次狼坑，是我俩心甘情愿连滚带爬兴高采烈地跳下去的。
一个年龄和我差不多，圆圆脸，超级可爱的墨西哥小姐姐上来向我们展示了这块展示牌：
她跟我们解释说，真不好意思耽误你这么长时间。我知道这是你第一次来，所以很难做决定，也是可以理解的。那你愿意不愿意再给我们一次机会呢？你可以以如上这样的价格订一次酒店。唯一的条件是，你再来听一次课。
完全没玩够，兴奋得不得了的我们立刻表示我们现在就可以支付全款！
1699玩5天4晚，几乎是相当于一个半折了。这比之前销售给我们推荐的会员福利力度还要更大。当然，也有一些限制条件。比如那五个旺季不可以订，要在接下来的90天内订好行程不然1699作废，订的行程必须是在接下来的一年以内，以及如果想要升房或者想要多住几个晚上的话，需要付额外的那部分钱的75%。
这时候，前面的伏笔就呼应上了。
正当我俩开开心心准备掏钱立刻买下这个合适的deal的时候。我俩才忽然意识到，我们都没带钱包。身份什么支付手段都没有。而我们听课的办公室离我们的房间已经有很远很远的、我们找不回去的路程了。
于是，这位可爱的小姑娘自告奋勇，带我对象回房间拿钱包，而我坐在他们办公室里等着。
等了大概二十分钟，对象回来了，拿着一切能拿走的身份证明、我们两个人的所有信用卡，生怕其中一个支付不成功。他看上去特别开心。一见到我，就在我耳边小声说：
I have a big surprise for you. But I can’t tell you now.
然后他拿着信用卡，支付了1699的费用，并且收好了收据。临走之前，他又专门去问清了这个带他回房间取信用卡的小姑娘的名字，然后在反馈单里，好好夸了她。他写道，本来我俩都快对这个deal完全丧失兴趣了，是这个人，给了我们很大的帮助，非常有耐心地回答了我们问题，我们才想要再订一次酒店再给这个项目一次机会的。
我们拿好收据和钱包，离开了办公室。两个人像是间谍接头一样。我刚出去就想开口问他这个big surprise是什么。然后他看我张嘴，就捏了捏我的手，示意我旁边还有酒店工作人员。于是我改口假装说，看，这个风景多美啊……
一直走出二里地，看身边的确没有了人，对象才告诉我这个姑娘跟他交代的实底儿：
其实，在酒店的所有折扣里，我们用1699买的4个晚上，才是最大的折扣。甚至比同价位的会员还要更好。那如何才能订到这样的折扣呢？
这就是只有酒店内部人员才知道的秘密了：
其实酒店并没有一个听课人名单。我们下次用1699这个折扣再来的时候，他们会知道，这是我们第二次来，且之前听过一次课了。到时候我们再say no，他们就不会再offer给我们一次1699的折扣价了。
然而。在第二次之后，他们就不会再次保存我们的信息了。也就是说，如果我们下次来了还没玩够，第三次就可以通过其他会员的25%折扣码来订，然后隐瞒自己已经听过课的事实。在推销人员询问，你们来没来过啊？知不知道这个membership啊的时候，演好戏说“什么？没有啊。这是我们第一次来。我们都没听说过呢。来给我们讲讲呗。”
然后再听完推销之后，用和今天一样的原因拒绝，他们就会再offer给你一次1699的折扣。因为这里人流量太大了，工作人员太多了。大概率是碰不上上次给你推销的销售人员的。因此就可以通过这个方式实现无限套娃，每订两次，都可以收获一次会员都没有的最低价格。
这个就是订酒店最高折扣的终极秘诀。它的优点在于没有commitment。不像它想要offer给我们的membership，非要一开始交上一大笔钱才能获得，因此非常灵活。而且折扣力度，非常高。酒店雨季时候最便宜的房型也要六七百一晚，而我们又不能掐着雨季来玩。平时的价格也要八九百一晚，这样1699四晚，就相当于直接打了对折。实在是太划算了。
比来Xcaret更快乐的是，用半价的价格来玩Arte。我这次玩得这么开心了，简直想象不到下次再来的时候我能乐成啥样。
期待下一次和Xcaret的约会。
森林中的布朗尼 